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助推四大稳定 “茶协”大有可为 - Power By Team Board
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帖子标题 : 助推四大稳定 “茶协”大有可为

admin2008-03-21 17:43:51
发布时间:2008年3月19日 22时11分


 正所谓英雄所见略同。3月13日,4名安溪茶商在畅谈当地茶业如何实现稳健发展时,不约而同地把目光投射在茶叶协会身上,为本期访谈展现精彩的一面。
  从强调增长到诉求稳健,这是安溪茶业发展策略史上的一次较大转变,不仅涉及安溪茶业方方面面工作的重大调整,而且也将深刻影响广大茶叶生产者、经营者的产销观念和发展步骤。
  苏鹏鸣、吴贵东、吴世能、张木林4名茶商,是本刊“安溪知名茶企负责人大型访谈”请进的第二批嘉宾。与3月9日请进的首批3名嘉宾有所不同,这4名嘉宾除了表示要与茶业稳健发展的宏观要求一致外,更寄望茶协组织能在这一过程中,发挥建设性作用。
  安溪县茶叶协会是安溪县委、县政府团结,带领安溪广大茶农、茶商发展茶业的行业协会组织。协会成立几年来做了许多开拓性工作,发挥了难得的纽带和桥梁作用,目前在省内外已发展10多个分会组织,拥有会员和会员单位数千个,在茶农茶商中享有较大威望。
  本期4名嘉宾认为,安溪茶业稳健发展的4个稳定,即茶园种植面积,茶叶质量、茶叶价格以及茶农收入的稳定,可以通过茶叶协会的作用,逐渐在协会成员中形成共识,变成一致行动,最终助推这4个稳定的实现,使稳健新政落到实处。
  下周本刊仍将请进一批茶企人士建言献策。我们期待真知灼见,期待肺腑之言,更乐见人们拿出实际行动“先行先试”。

【心声】 拿得起放得下

  听茶老板苏鹏鸣说话,最大的感受就两个字:放心!
  苏老板是安溪鹏程茶业有限公司的董事长,他给自己所产茶叶注册“鹏程”,显然取之名字并揉入“鹏程万里”的美誉。
  不过说到公司的经营理念和自己的风格、志向,他的话掷地有声:拿得起放得下。
  2月17日,星期天。中午,刚刚参加完安溪县三级干部会的不少代表,就来到苏老板的公司。苏先生说,他是在第一时间知道安溪茶业转向稳健的人士之一。
  先知可有先觉?回忆起当时的情形,他说自己只说一句话。这句话正是“要拿得起放得下”,他这样解释我们的感受:稳健就要力戒冒进,这意味着方方面面都要调整,行业如是,企业也如是。而调整说到底就是要能拿得起放得下!
  吴贵东今年24岁,是安溪茶界的一名青年才俊。别看他年纪轻,他已是安溪祥华上第茶厂的总经理。说起县委、县政府此次的茶业新政,他同样“深有体会”,同样也想到茶农茶商的发展心态,都要做到“拿得起放得下”。
  年少的吴总甚至还给记者们举了一个活生生的例子。他说前两年上第茶厂拓展加盟业务,他以年薪超过10万元聘请一名高管当助手,这在安溪同行中并不多见,也算是他业务决策中“拿得起”的一个举措,但是仅仅3个月后,他便发现这名助手华而不实,于是立刻决策给予辞退,来了个干净利索的“放得下”。
  他以此例告诉记者们,任何企业发展都得讲求稳健。而要做到经营稳健,决策人的心态就得先做到稳健。
  “心态其实就是态度”,安溪冠和名茶副总经理吴世能,也是一名年轻的老茶商。兄弟几人协助父亲打理冠和名茶业务,分工中吴世能干的是收购茶叶“这样重要的工作”。他半开玩笑地说:收茶叶靠嗅觉靠机敏应变,心态不稳健公司就得遭大殃。
  可不是,冠和一年要销茶叶500担以上,还要照顾到全国20多个加盟店的业务,只要吴世能心态浮躁一天,公司整个产销链就要“麻烦”几天,正所谓“他打一个喷嚏,公司就得感冒几天”。由此他感到“县里调整茶业发展步伐,走稳健发展路子很正确”。
  “县里对待茶业拿得起放得下,我们企业亦步亦趋,这是没得说的”。他朗声表下这样的态度。
  张木林赞成“稳健”,也主张企业在这个背景下要稳步发展,遇调整变化要拿得起放得下。不同的是,他的话题扯得较远,是从“长和茶业”1683年创立这一商号说起。
  照他的说法,他是这一商号的第8代传人。不过话题虽远主题仍然鲜明,他说做人做事都一样,要拿得起放得下。别的茶企如此,他的公司也如此。

【支招】 “娘家”大有可为

  第一个在“关键时刻”想到茶叶协会的,是苏鹏鸣老板。他甚至将茶叶协会亲切地称作“娘家”,并认为实现茶业稳健发展,实现茶业稳健发展,实现茶业4个稳定,离不开茶协的特殊作用。
  苏老板所在的“鹏程茶业”其实只是安溪县茶叶协会的一个普通会员单位,但是他对协会的感情深寄厚望。他认为,安溪县委、县政府若要实现茶业,由倡导增长到强调稳健的重大转变,首要的任务就是要让所有安溪茶业从业者,人人都做稳健的践行者,而能让广大茶业者步调一致的“角色”,茶业协会最合适。
  毕竟是国家高级评茶师,国家高级茶叶加工技师、工程师,有着雄厚专业技术背景的苏鹏鸣,同样有着丰富的观察问题和分析解决问题的能力。他说,安溪茶业涉及八九十万人口,仅大小茶企茶店也有数万家。涉及面这么广大的行业,说要调整就能调整,一要靠宣传引导,二要靠一个合适的运作载体,所以此事“非协会不可,舍此没有更为合适的”。
  苏老板的想法其实经过深思熟虑,他的建议非常具体。例如茶园面积如何维持现状不再突破,茶叶质量如何控制卫生安全质量,茶叶价格如何遏制高价甚至天价,以及茶业利润分配,如何确保让茶农收入水平不致降低等,他都有依托协会组织,发挥功能进行具体运作的详细设想。
  无独有偶。吴贵东、吴世能、张木林也不约而同想到了安溪县茶叶协会的作用。3人支持、赞赏苏鹏鸣关于充分发挥协会作用的设想和计划,并一致认为茶叶协会应顺应形势发展需要,挺身而出,定能受到广大会员和会员单位的拥戴。
  吴贵东支招认为,在遏制茶价虚高方面,县茶协可以组织专家小组建立茶价指导机制。在不同茶季不同时段对不同区域发布指导价;对应的,通过各地分会研讨当地茶叶定价(可以是弹性的指导价),并约束所有会员遵守最高限价。他认为,做到这点不难,因为协会机构健全,会员们也希望“娘家”能为大家多做类似的好事。
  冠和茶业副总吴世能因为上山收购茶叶,常常要与茶农接触,对茶产区情况较熟悉。他建议县里给全县茶园进行确权发证(不一定是承包证,可以自行制作某种确认面积、方位和耕作人的证件),使茶农持证种茶管茶,无证者拥有茶园即可处罚,如此便可遏制过度开发。
  他还提出一个建议,是针对如何确保茶农稳定种植收入的。他提出,应在各主产区建立梯级批发市场,条件不够的地方,可以要求收购者在离开产区时,填报相关事项,以从中发现坑农骗农事件,为茶农挽回损失。
  最重要的是,他建议政府牵头组建茶叶储备物流区,通过适量合理收购储备,转向二级批发市场。通过这一确保茶农收入的合理化,同时将储备调节,便能有效控制终端茶价虚高。
  4名茶商还提出许多稳定茶园面积、茶叶质量、价格和茶农收入的建议。他们认为,政府各级部门抓茶园面积、质量等,应起重要作用。但具体落实给茶商、茶农,并确保长期执行稳健发展策略,这确实离不开茶叶协会的作用。

【践行】
巧借“海西”东风

  4名茶商嘉宾不仅谈感想谈建议,也介绍他们身体力行践行“稳健”新政的实际行动。其中,鹏程茶业巧借“海西”东风,挺进浙江义乌茶市,给记者们留下深刻印象。
  苏鹏鸣先生说,他最近在浙江义乌“安溪铁观音贸易中心”,一举租下5个店面,正在进行装修,春茶季就可开业。他介绍,这是他在全国各地10多个直营或销售机构中最大的一个,之所以力度用得较大,原因就在他计划于“海西”区域完成茶市布局,借“海西”经济迅速发展之机,带动公司业务更上一层楼。
  他开玩笑说:此举属于拿得起。此外他还介绍了一些放得下的,例如一些茶店找他加盟,他考察后认为对方经营思想不够端正,就给放弃了。
  长和茶业的张木林先生,称自己最贵的茶只卖每500克5000元,他说他请职业经理人帮忙做业务,目前已有约80家加盟店,争取年内要达150家。他提出茶农要提高素质,但同时要求政府在茶季大忙时期,应多引进农民工,以便进一步降低拣茶工的使用成本。看得出张先生今年的发展打算,有高有低,是希望稳健发展的。
  年少的茶商吴贵东这两年接连获得不少茶市荣誉。去年省茶博会他选送的清香型茶样获银奖,浓香获铜奖。目前他标新立异,以状元、榜眼、探花三等,形象地给自己的茶产品建立价格体系,希望这一有文化味的价格系统,能促使文化界人士注意到他的茶产品。



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