跑遍全国，我对哈尔滨信恒国际茶城印象最深。得益于安溪铁观音东北行的推动，安溪茶协黑龙江分会将于下月28日在哈尔滨信恒茶城成立。

     哈尔滨信恒国际茶城好在哪里？根据我的观察比较，我感到有几个特点：一是这个茶城地处哈尔滨商业闹市，交通便利、区位优势明显；二是这个茶市十分专业，除了茶和茶具外，其他一概不卖；三是这个茶市是一座现代化建筑，设有中央空调和地热统供系统、全茶城禁烟，贮茶、买茶、卖茶、品茶，格调高雅，品味一流。

     这几个特点让人印象深刻，我感到市场创办者的兴市理念，与安溪铁观音·和谐健康新生活理念十分契合，因此聚集全国各地不少茶商。不难想像，未来这里将是东北茶叶交易集散的一个大都会，也将是中国茶叶输往俄罗斯等欧亚国家的一个重要“桥头堡”。

     应当说，安溪铁观音神州行·东北行，也给哈尔滨信恒国际茶城十分完美的印象。前不久这个茶城的老板前来安溪，畅谈他们对成立安溪茶协黑龙江分会的热切期望。经县里研究，同意他们在9月28日举行分会成立会，目前有关筹备工作正在进行。

     成立协会分会组织，意味着安溪的茶叶组织正式在那里落户。这件事让我感到安溪茶业新理念的巨大影响力，也让人对安溪铁观音的未来发展空间充满信心。

     不止于此，前不久安溪铁观音集团举行全国加盟商大会，我还听说有不少东北茶商闻讯赶来，纷纷与安溪茶企接洽，目前已有数家加盟店签约筹建，今年秋茶前就将开业。我相信，成立分会和吸引加盟商，还仅仅是东北行成效的开端，未来的前景随时间推移还将更好。

     长春市没有集中的茶叶贸易市场。根据观察，安溪铁观音在长春的销售，秋冬宜以浓香型茶叶为主。

     得此建议的依据，主要是长春人喝茶季节分明，口味独特。

     记者在长春先后参观长春华联吉买盛gms，地处长春市长通路“新天地”商厦，以及溢香茶行和十八村茶业等，所见茶行茶店均在卖绿茶。一问方才明白，原来长春人夏喝绿茶冬喝花茶，季节特点十分明显，而不像南方人一年到头都喝一种茶。

     走访茶商和茶客们得知，对于花茶长春人看中的就是一个“涩”味，他们往往以是否有涩味，以及涩味是否平滑评定花茶优劣。

     为此记者认为，在长春扩大安溪茶销售，应当从长春人饮茶季节分明，以及喜欢涩味两个特点入手，在秋冬季力推浓香型安溪铁观音。

     如此口味接近，季节相符，必然能在不知不觉中，使安溪茶汇入当地人饮茶习惯，得到当地消费者更为广泛的认可。

     至于清香型安溪铁观音，则可主打春夏两季，与绿茶一比高低，渐渐扭转大局，最终使长春人更加认识安溪茶特点，促使他们在比较中选择，为安溪茶全面打开长春市场打基础。

     下午要举行品茗赏艺会，上午我们几个随行记者相邀，决定再走走长春茶市，了解一下这里的经营特色。

     没想到，走走看看，还让记者大开眼界。在长春，茶店为茶叶标价，不以每500克为计价单位，而以每罐茶叶值多少钱论价。

     长春长通路“新天地”卖场，这里茶店门面考究，装潢现代，立柜里摆着各种茶盒，与我们平时所见并无区别，但前柜摆设与众不同，摆满各种茶罐，细看还有标价。原来这家茶店并非按公斤或每500克计价，而以罐装茶量论价。
 
      以铁观音为例，有一罐618元，248元，也有一罐198元、128元；碧螺春茶有一罐95元，也有55元；龙井茶有一罐315元，也有95元；台湾冻顶乌龙320元一罐，人参乌则35元一罐。

     一罐有多重呢？经了解有42克的，有49克的，也有50克整的，基本在一两上下。

     为什么以罐为单位而不以公斤为单位计价，店员笑称：这叫化整为零。比如铁观音一罐618元，如标500克6180元，很多人望而却步，比较一下，消费者感觉就不同。

     店长李小姐进一步解释，在东北茶市存在两种标价，一种是市面上的批发价，主要以公斤论价；一种是茶店、茶楼零售或品饮价，则主要以罐论价。她说，对东北这片待开发的茶叶市场，以罐标价不容易把人吓着。另外，以罐论价，也是给东北消费者方便买好茶的“台阶”，李店长笑称。

     以罐标价，化整为零，说明东北茶商们的良苦用心，也说明这片市场领域还有很大的可塑性。