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帖子标题 : 安溪茶协黑龙江分会9月28日成立 |
admin | 2008-01-20 14:27:06 |
考察人名片:李文通,原安溪县副县长,任安溪县茶叶协会会长,参加安溪铁观音神州行南国行、北线行、中部行、西部行、东北行,担任副团长,以他为主,迄今组建安溪县茶协省外分会共9个。 跑遍全国,我对哈尔滨信恒 哈尔滨信恒国际茶城好在哪里?根据我的观察比较,我感到有几个特点:一是这个茶城地处哈尔滨商业闹市,交通便利、区位优势明显;二是这个茶市十分专业,除了茶和茶具外,其他一概不卖;三是这个茶市是一座现代化建筑,设有中央空调和地热统供 这几个特点让人印象深刻,我感到市场创办者的兴市理念,与安溪铁观音·和谐 应当说,安溪铁观音神州行·东北行,也给哈尔滨信恒国际茶城十分完美的印象。前不久这个茶城的老板前来安溪,畅谈他们对成立安溪茶协黑龙江分会的热切期望。经县里研究,同意他们在9月28日举行分会成立会,目前有关筹备工作正在进行。 成立协会分会组织,意味着安溪的茶叶组织正式在那里落户。这件事让我感到安溪茶业新理念的巨大影响力,也让人对安溪铁观音的未来发展空间充满信心。 不止于此,前不久安溪铁观音集团举行全国加盟商大会,我还听说有不少东北茶商闻讯赶来,纷纷与安溪茶企接洽,目前已有数家加盟店签约筹建,今年秋茶前就将开业。我相信,成立分会和吸引加盟商,还仅仅是东北行成效的开端,未来的前景随时间推移还将更好。 长春市没有集中的茶叶贸易市场。根据观察,安溪铁观音在长春的销售,秋冬宜以浓香型茶叶为主。 得此建议的依据,主要是长春人喝茶季节分明,口味独特。 记者在长春先后参观长春华联吉买盛gms,地处长春市长通路“新天地”商厦,以及溢香茶行和十八村茶业等,所见茶行茶店均在卖绿茶。一问方才明白,原来长春人夏喝绿茶冬喝花茶,季节特点十分明显,而不像南方人一年到头都喝一种茶。 走访茶商和茶客们得知,对于花茶长春人看中的就是一个“涩”味,他们往往以是否有涩味,以及涩味是否平滑评定花茶优劣。 为此记者认为,在长春扩大安溪茶销售,应当从长春人饮茶季节分明,以及喜欢涩味两个特点入手,在秋冬季力推浓香型安溪铁观音。 如此口味接近,季节相符,必然能在不知不觉中,使安溪茶汇入当地人饮茶习惯,得到当地消费者更为广泛的认可。 至于清香型安溪铁观音,则可主打春夏两季,与绿茶一比高低,渐渐扭转大局,最终使长春人更加认识安溪茶特点,促使他们在比较中选择,为安溪茶全面打开长春市场打基础。 下午要举行品茗赏艺会,上午我们几个随行记者相邀,决定再走走长春茶市,了解一下这里的经营特色。 没想到,走走看看,还让记者大开眼界。在长春,茶店为茶叶标价,不以每500克为计价单位,而以每罐茶叶值多少钱论价。 长春长通路“新天地”卖场,这里茶店门面考究,装潢现代,立柜里摆着各种茶盒,与我们平时所见并无区别,但前柜摆设与众不同,摆满各种茶罐,细看还有标价。原来这家茶店并非按公斤或每500克计价,而以罐装茶量论价。 一罐有多重呢?经了解有42克的,有49克的,也有50克整的,基本在一两上下。 为什么以罐为单位而不以公斤为单位计价,店员笑称:这叫化整为零。比如铁观音一罐618元,如标500克6180元,很多人望而却步,比较一下,消费者感觉就不同。 店长李小姐进一步解释,在东北茶市存在两种标价,一种是市面上的批发价,主要以公斤论价;一种是茶店、茶楼零售或品饮价,则主要以罐论价。她说,对东北这片待开发的茶叶市场,以罐标价不容易把人吓着。另外,以罐论价,也是给东北消费者方便买好茶的“台阶”,李店长笑称。 以罐标价,化整为零,说明东北茶商们的良苦用心,也说明这片市场领域还有很大的可塑性。 |
admin | 2007-09-04 15:17:58 | |||||
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